אם אחזה שלהבת בארזי העסקים בעולם מה יגידו אזובי העסקים הקטנים?

עידכון קצר בהמשך לנושא האתיקה בשת"פ.

בזמן שעסקים קטנים רבים מרגישים בתחרות עם עסקים אחרים, יש גם כאלו שחוברים לאחרים לצורך תאומים שונים. חשוב להבין שכשהחבירה היא למטרת תאום מחירים – זה נגד החוק ונגד הצרכן.

לאחרונה החליט משרד המשפטים האמריקאי לתבוע מספר מוציאים לאור ואת חברת אפל העולמית. טענת משרד המשפטים היא שעל רקע המאבק של אפל והמו"לים בענקית האינטרנט אמאזון – הם הקימו קרטל לתאום מחירי מינימום. "בתביעה נטען שהמו"לים ואפל נפגשו בחשאי כמעט כל רבעון, וקיבעו מצב שבו אף חנות ספרים לא תוכל להציע מחיר זול מזה של אפל וחנות האייבוקס שלה."

לקריאת המאמר המלא ניתן לגלוש לכתבה בעיתון הארץ מהתאריך 5.5.2012 בקישור זה.

ביחד אנחנו יכולים להשיג יותר, הרבה יותר. אבל, חשוב לשמור על נורמות התנהלות המקדמת הגינות עסקית ומונעת שחיתות. נורמות כאלו צריכות לשמור על חופש התחרות, חופש הביטוי, יושרה, שקיפות, קידום אוכלוסיות מתקשות וטיפוח ערכי מודעות סביבתיים.

ד"א, במאמר בעיתון הארץ מוזכרת אסטרטגיה עסקית שאמזון מרבה להשתמש בה והיא מכירה במחירי הפסד. האסטרטגיה הזו מייצרת חשיפה גבוהה והגעה נרחבת לקהל היעד. יחד עם זאת התנהלות כזו עלולה גם לפגוע אנושות בתחרות, באופן שעלול ליצור מצב מונופוליסטי של השתלטות על השוק. איך לדעתכם צריך להגביל ולהגדיר התנהלות המבוססת על אסטרטגיה כזו?

Posted in מאמרים | Tagged | Leave a comment

אתיקה והוגנות בעסקים ובשיתופי פעולה עסקיים

אחד המרכיבים הקריטיים בבדיקת איכות ההתאמה בין שותפים הוא נושא האמון והאמינות. מדובר לא רק בידיעה שהצד השני לא יפגע בנו, בעשייה שלנו או בתפוקה המשותפת אלא גם שתהיה מערכת של אמון, יושרה ושקיפות הדדית וכלפינו וכלפי הלקוחות שלנו.

חשוב לא לקחת דברים כמובן מאליו, אלא גם להצהיר על כך ולוודא יישום. נושא האתיקה קיבל לאחרונה תשומת לב חברתית בסרטון שעלה לאחרונה ב YouTube שמפקפק במידת האמינות והיושרה של מנטורים מובילים בתעשיית השיווק באינטרנט. הסרטון קובל בין היתר על Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , | 2 Comments

מרחבי עבודה משותפים – שיתוף פעולה עסקי מבוסס חלוקת משאבים

על מרחבי עבודה משותפים שמעתי לראשונה לפני כחמש שנים. המדובר על מרחב משותף לבעלי עסקים שחולקים את אותו חלל, כשלכל אחד מהם עסק ומטרות משלו.

על פניו, שיתוף פעולה זה אינו מקנה רווח כספי או מגדיל מכירות באופן ישיר. אבל כשיושבים מסביבך עוד לפחות חמישה בעלי עסקים מכווני מטרה, שישמחו לעשות איתך סיעור מוחות, יכבדו את מרחב העבודה שלך ויעמיקו את ההיכרות ההדדית באופן לא פורמלי – תווצר קרקע פוריה לחדשנות עסקית, יתפתחו קשרים וחיבורים באופן טיבעי והדרך להגדלת היקף המכירות דרך שת"פ מתקצרת פלאות.

מרחב משותף מתאים במיוחד ל Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , | Leave a comment

שלושה היבטים לוגיים לפיתוח עסקי דרך שת"פ

כל מי שמחפש הזדמנויות לפיתוח עסקי, מסתכל סביבו ושואל את עצמו "עם איזה עסק אני יכול לחבור?" או "איזה שת"פ אני יכול לעשות?" התשובה לכך מורכבת משני חלקים. החלק הראשון מדבר על מציאת פרטנר איכותי מבחינה אישית ומקצועית והחלק השני מדבר על האינטרס שהחיבור יכול לשרת.

הרשומה הבאה מתמקדת בחלק השני ובה אפרט על שלושת ההיבטים הלוגיים שבעזרתם אפשר לבדוק איזה הזדמנויות מחכות לך בעסק כבר עכשיו לצורך פיתוח עסקי דרך שת"פ. בדיקה לוגית זו בעסק שלך תאפשר לך לזהות איך למכור יותר מהמוצרים והשירותים הקיימים, איך ליצור מוצרים ושירותים חדשים ואיך אפילו לחסוך בהוצאות ועלויות קיימות. שלושת ההיבטים הללו שאפשרו לי להרכיב את מניפת אפשרויות השת"פ המופיעה במסמך "18 הזדמנויות מניבות למכור יותר מוצרים ושירותים דרך שת"פ עסקי." Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , , | 4 Comments

כוחו של הברטר

מתוך 22 האפשרויות לפיתוח עסקי דרך שת"פ שזיהיתי, 18 יכולים לעזור לכל בעל עסק למכור יותר מוצרים ושירותים. אבל, סוג השת"פ שהכי מפוספס מבחינת הפוטנציאל הכלכלי שלו הוא הברטר. כי בזמן שמינוף נכון שלו יכול לעשות הרבה מאד טוב כלכלי וחברתי לכל עסק, רבים חושבים שהוא פיתרון טוב רק לעסקים מתחילים או לעסקים בקשיים או שמאפיין תרבויות לא מפותחות.

הטקסט הבא נלקח מתוך המסמך "18 הזדמנויות מניבות למכור יותר מוצרים ושירותים דרך שת"פ עסקי". הברטר הוא הנושא ההזדמנות הראשונה שאני מתאר. Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged | 5 Comments

שיתוף פעולה – הזדמנות לחדשנות בחשיבה ותקשורת

בהרצאה מרתקת בטד, למדתי מהאוורד ריינגולד את החשיבות של שיתוף פעולה. לטעמו, הבנה מהותית של שיתוף פעולה בתרבות של היום היא המפתח לחיים טובים יותר ולפיתוח של המודלים העסקיים הבאים. בהרצאה הוא מדבר לקהילה מדעית ומתייחס למושגים חברתיים ולפסיכולוגיה חברתית ופוליטית. לפיכך ריכזתי בהמשך את הרעיונות המרכזיים בהרצאתו, לכל מי שרוצה להבין מהר יותר את הפואנטה.

הנחת יסוד אחת אליה הוא מתייחס היא העובדה שב Continue reading

Posted in כללי, מאמרים | Tagged , , , | Leave a comment

שיתוף פעולה עסקי לפי רמי לוי משיווק השקמה

לפני כמה חודשים בקבוצת המאסטר-מיינד שהרכבתי שאלתי את החברים "מאיזה אנשי עסקים הם היו רוצים לשמוע על שיתופי פעולה?". קיבלתי כמה תשובות. על חלקן חשבתי עוד קודם וחלקן היו חדשות לי. אבל האחת שהכי הפתיעה אותי, המליצה לי לראיין את רמי לוי משיווק השקמה.

אני מודה שאני לא קונה ברשת שלו ודי הרמתי גבה כשרשת של סופרמרקטים החליטה Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , | 4 Comments

חזון המוגדר נכון, הוא בלבול מוח או מגנט לשיתופי פעולה?

"בשביל מה אני צריכה את זה?" שאלה אותי בעלת עסק כשסיפרתי לה שאני עורך מפגש נטוורקינג בשילוב תוכן על יעוד וחזון.

תגידי, שאלתי אותה, יוצא לך להרגיש שהמציאות העסקית שלך, התחרות שאת חווה, התנאים הכלכליים וכל מני אילוצים יום-יומיים מנהלים אותך במקום שאת תנהלי אותם? היא חשבה לרגע, והנהנה בראשה.

אז, מי ששואל את עצמו את אותה שאלה, אז שלא יתפלא אם יום אחד ימצא את עצמו במקום, תוצאה או חוויה שהוא לא הבין איך התדרדר אליה. כי מי שלא יודע לאן הוא רוצה להגיע, עלול Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , , | 1 Comment

איך לייצר שת"פ עסקי שמייצר אימפקט, השפעה ותרומה משמעותיים?

תארו לעצמכם מצב בו אתם עוצרים את הפעילות השוטפת בעסק לצורך שיתוף פעולה עסקי. תארו לעצמכם שבנוסף לפעילות השוטפת אתם אפילו מוסיפים על עצמכם עוד מחויבות של חיבור לאנשים אחרים תוך השקעה לאורך זמן של תשומת לב, מחשבה, כספים ועשייה. נשמע תובעני לא? צריך שיהיה לזה סיבה מאד גדולה, נכון?

אז, זו הייתה אחת השאלות ששאלתי בעלי עסקים במחקר שערכתי בנושא השת"פ: "איך תמדוד בדיעבד את משמעות השת"פ שעשית"? המענה שלהם לא רק עזר לי להבין מה עושים אנשי עסקים שהופך שת"פ למוצלח אלא עזר לי להבין את המרכיבים שהופכים שת"פ עסקי למשמעותי, ולכזה שהיינו מוכנים ממש להתעלות על אתגרי היום-יום ועל אתגרי החיבור לאנשים ועסקים אחרים כדי להשיגו. Continue reading

Posted in מאמרים | Tagged , , , , | Leave a comment

טעות שיטתית בשת"פ עסקי – עסקים לפני יחסים

מכירים את הכותרות בעיתונים ובאינטרנט שמדברות על שיתופי פעולה בין חברות גדולות? זה נראה נורא טבעי שהן עושות את זה. זה כל כך טבעי שהן תעשנה את זה עד שיש חוקים במדינות שמגינות על הסחר החופשי על ידי הקמת רשויות להגבלים עסקיים. יש משהו מאד הגיוני ונכון בשיתופי פעולה עסקיים. אבל כשזה מגיע לעסקים קטנים ובינוניים, Continue reading

Posted in טיפים, מאמרים | Tagged , , | Leave a comment